Comente sobre este artigo em nosso blog: http://gestaofitness.wordpress.com/ Giancarlo Oliveira ? Graduado em Educa??o F?sica, Especializado em Gest?o de Pessoas e Talentos, S?cio ? Diretor da SOMAX Gest?o de Vendas, Atuando h? 17 anos na ?rea de vendas em academias E-mail<br>giancarlo@somaxvendas.com.br www.somaxvendas.com.br vendas profissionais de vendas precisam, neces sariamente, conhecer e DOMINAR todas as op??es de aulas e programas que voc? oferece na sua academia. Saber detalhes t?cnicos de cada uma delas, suas carac ter?sticas, benef?cios e vantagens (recom<br>pensa emocional) etc. O cliente n?o sabe dessas informa??es e quem deve falar para o cliente ? o seu profissional de vendas, o que, sem d?vida, ter? uma maior efici?ncia na participa??o da decis?o de compra do cliente. ? fato que quanto mais sua equipe dominar essas informa??es, mais segura <br>ela ficar? na apresenta??o dos pre?os e menos desconto voc? precisar? conceder. Prolongar a vida, prevenir doen?as, ter mais disposi??o, sentir-se mais seguro e melhorar a autoestima ? o que fornec emos aos nossos clientes e isso N?O TEM PRE?O! Agora pense: voc? conhece um produto melhor do<br>que o nosso? Os clientes s? precisam saber. Pare com os descontos. Imagem:Sxc.hu Gest?o Fitness - edi??o n? 02 - Jan/Fev 10 | 55

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